在专卖店方面，雅芳官网显示，其专卖店分为东南西北中五大区域，目前雅芳全国专卖店为634家，其中，南区的广东省店面最多，共有64家，超过30家的有云南、江苏、河北、河南、甘肃，分别是51、42、41、33、30家，而雅芳专卖店北京只有5家。
对此，北京一位从事雅芳代理多年的经销商张则(化名)向21世纪经济报道记者表示，目前各大区架构、体系仍在，但门店大量减少，这就像人体主动脉存在但毛细血管少了。
21世纪经济报道记者根据雅芳经销商、雅芳客服人员提供的信息发现，目前雅芳在中国的零售渠道共分为线上、线下两个部分：在天猫、京东、一号店等第三方购物平台，开设了品牌直营的官方旗舰店;另一个则是线下销售网点形式，这些网点包括了化妆品专营店和雅芳专卖店，按销售体量大小分为直供和代理商供货。
摇摆的营销
据了解，从2010年开始，雅芳门店就开始大量消失。一位北方大区加盟雅芳10多年的经销商邓林(化名)向21世纪经济报道记者表示，与其他行业类似，雅芳实体店消失的原因包括电商的冲击，门店租金、人工成本等上涨， 还有雅芳自身的原因。
“雅芳中国以前存在专卖店与直销两种销售模式，双方一直进行客户、市场资源的争夺，导致市场上出现窜货、低价销售、网点大量关闭等严重问题。”邓林表示。
邓林提到的直销与专卖店的冲突，实际上是多年来雅芳在中国摇摆不定的营销策略导致。
1886年，雅芳由“雅芳之父”大卫·麦可尼创建于美国纽约，并开创了直销模式。1990年，雅芳入驻中国， 1997年雅芳中国直销人员达到了35万人，营业额达10亿元。
但是在1998年，雅芳中国出现了拐点，直销承压。
1998年，由于国内传销活动猖獗，中国政府出台《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，迫使雅芳不得不转走传统零售渠道，改用店铺加推销员的模式经营。到2006年，雅芳成为获得第一张直销牌照的企业，从而向“专卖店+直销”混合模式转型。
但好景不长，2008年“贿赂门”突然爆发直接引发了雅芳中国业绩下滑严重、人事持续动荡，营销策略亦是摇摆不定。
2008年，原中国区总裁高寿康离开之后，雅芳急调拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国，并迅速推出了回归全直销模式的发展计划。2012年3月1日，原任雅芳加拿大公司首席执行官的JohnLin，被任命为公司中国区总裁，开始主导雅芳的第四次转型：回归零售。
